Эта вакансия для тех, кто уже имеет опыт в продажах и хочет работать с действующими клиентами, готов делать для своих b2b-клиентов все и немного больше и ищет надежную и перспективную команду.
В связи с расширением отдела мы набираем команду Менеджеров по развитию корпоративных клиентов(Key Account Manager).
Основная цель - это выстраивание долгосрочных отношений с существующими клиентами и активные допродажи нашего веб-сервиса в рамках Контур.Диадок.
Продажи в нашей команде не из серии “продал-забыл”. Цель всех менеджеров - приносить клиенту пользу, т.е. то что купил клиент в Контур.Диадок, должно работать на стороне клиента и производить выгоду для его бизнеса. Для этого в продукте Контур.Диадок выстроена система обучения, которая помогает новичку погрузиться в сферу ИТ, изучить продуктовую линейку, интеграционные решения, законодательство и адаптировать свой опыт продаж и сопровождения для успешной работы у нас.
Что нужно делать для достижения цели:
- Поддерживать и развивать текущую базу клиентов
- Погружаться в бизнес-процессы клиентов, находить новые возможности для развития бизнеса клиентов с помощью нашего сервиса, развивать долгосрочные отношения
- Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, ИТ-директоров, коммерческих и финансовых руководителей (мы работаем только с крупными клиентами)
- Вести каждую продажу как проект, с привлечением коллег из смежных подразделений компании
Требования к кандидатам:
- Опыт успешных продаж в сегментах b2c, b2b
- Навык проведения переговоров и встреч с ЛПР, ЛВР высокого уровня
- Опыт ведения телефонных, online-переговоров
- Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки, большие чеки
- Нацеленность на выстраивание долгосрочных отношений с клиентом.
Что мы можем вам предложить:
- Прозрачную систему мотивации с реальными планами и справедливыми KPI
- Качественное обучение с опытным наставником и экспертами на время испытательного срока
- Работу в сильной команде. Вы взаимодействуете с клиентом с точки зрения потребностей, технические вопросы помогает решать команда внедрения, а специалисты разработки постоянно улучшают наши веб-сервисы с учетом обратной связи от менеджеров
- Возможность продвигать качественный продукт — лидер в своем сегменте рынка.
- Хороший кофе в хорошей компании каждый день. Приятный коллектив, который всегда поможет, поддержит и поделится опытом.
Условия работы:
- 100 % белая зарплата, оформление по ТК РФ с первого дня.
- График работы: пн — пт с 9:00 до 18:00.
- Современный офис с уютной кухней.
- Классная корпоративная культура. Творческие мастер-классы, занятия спортом, утренники для детей и многое другое.
- ДМС, фитнес, частичная компенсация расходов на обеды.
- А также вариант комфортной удаленной работы на период пандемии.